任何業(yè)績的質(zhì)變都來自于量變的積累!

　　2015年初，趙帥軍、 白博、 高志、白偉等幾個 “85”后大學畢業(yè)生瞄準農(nóng)村電商這一空白，在宣化區(qū)創(chuàng)立了最適合農(nóng)民發(fā)展的 “惠村淘”， 并逐漸發(fā)展壯大，經(jīng)過一年多的發(fā)展，目前， “惠村淘”已服務300家鄉(xiāng)村小賣店，輻射主城區(qū)周邊直徑40公里范圍的200多個村莊， 惠及農(nóng)民10余萬， 他們讓農(nóng)民買得著好產(chǎn)品、賣得出農(nóng)產(chǎn)品。商業(yè)模式日臻成熟、漸趨完美，既給村民帶來了實惠，又解決了農(nóng)民致富的梗阻。

　　幾個初出茅廬的大學畢業(yè)生是如何探索出農(nóng)村電商這一發(fā)展之路? 又為何發(fā)展如此迅猛?

　　敏銳嗅覺　“嗅” 出農(nóng)村線下體驗店　　思路決定出路!

　　由于農(nóng)村地處偏遠，交通不暢，進貨不便， 且多存在食品安全隱患問題，同時，很多農(nóng)村沒有通寬帶，農(nóng)民不會網(wǎng)購， 快遞還沒打通農(nóng)村這最后一公里，趙帥軍他們以敏銳的嗅覺，把目光投向小賣店主們。他們以小賣部、小超市作為突破口，建設線下體驗店。創(chuàng)業(yè)之初，他們積極構建農(nóng)村銷售網(wǎng)絡，從生產(chǎn)廠家直接進貨配送到小賣店。就這樣， 他們給小賣店做起了 “服務生”，不論嚴寒酷暑都按時送貨上門，贏得小賣店主認可的同時，帶動了當?shù)剞r(nóng)村摒棄三無產(chǎn)品，保障了食品安全。

　　“雖然我們建起了自己的網(wǎng)站， 但是宣化很多農(nóng)村還沒有通寬帶，村里留守的多是老人和小孩，他們很少會從網(wǎng)上購物。” “惠村淘” 負責人白博說。村民們銷售的農(nóng)產(chǎn)品也都是 “惠村淘”的工作人員將產(chǎn)品信息發(fā)布到網(wǎng)上預售，或者直接聯(lián)系合作超市等。剛開始的工作都是替小賣店 “代辦”， 只有少部分店主學會了網(wǎng)購，大多數(shù)還是用最傳統(tǒng)的電話訂貨，或者寫張訂單拍個照片發(fā)過去。

　　“自從加盟了 ‘惠村淘’， 可省心了，商品全、質(zhì)量好、價格低，生鮮蔬菜包退包換，每天送貨，一個人打理小賣部輕輕松松的……”受訪的小賣店主們這樣說。目前， “惠村淘” 已同500多家企業(yè)和種養(yǎng)殖基地建立起直供關系，讓農(nóng)民不出村也能買到好產(chǎn)品。

　　幾個大學生 “送貨工”以敏銳的嗅覺、獨特的視角 “嗅”出農(nóng)村線下體驗店這個思路，讓農(nóng)村電商走上了一條前景美好的陽光大道。

　　不屈不撓　 “拼” 出農(nóng)村線下銷售網(wǎng)　　“你們給送貨，價格也不高，俺開了這么多年小賣部也沒遇到過。”

　　“憑啥相信你們?萬一你們做幾天不做了，俺原來的貨源丟了咋辦?”

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　　這是幾個剛走出校園不久的大學生在創(chuàng)業(yè)初期經(jīng)常遇到的窘?jīng)r。面對質(zhì)疑， 他們沒有氣餒， 而是帶著那股不服輸?shù)膭蓬^， 帶著笑臉，帶著貨， 甚至是廠家的合格證、 檢驗證等一個村一個村的試， 一個店一個店的走。

　　功夫不負有心人!終于，洋河南鎮(zhèn)田家房村一分利超市第一個同意試試。就這樣， 他們用誠信和配送的產(chǎn)品“拼” 出農(nóng)村線下銷售網(wǎng)， 為農(nóng)產(chǎn)品銷售開辟了道路，將農(nóng)產(chǎn)品直接輸送到城市的超市、專營店和線下店，同時也贏得了村民的口碑。

　　“為按時送貨， 他們每天凌晨三點取貨， 然后分揀、 打包、 送貨、 收貨、 整理訂單……一直忙到深夜十二點， 僅睡三四個小時， 而且沒有周末。 “不要命了你們， 下刀子也要來啊?!” 去年11月， 一場20年不遇的暴雪夜襲宣化， 幾十厘米厚的積雪覆蓋了鄉(xiāng)村小路， 雪厚路滑道窄， 但他們還是一身雪一身汗地把貨送到了店里。

　　“跟媳婦說我長個了，42的腳現(xiàn)在要穿45的鞋， 媳婦說我腳凍了還這么扯!” “一天吃一頓飯咱都成駱駝了!”“你大衣上還有菜葉呢， 又把大衣給菜穿了吧?” ……這是他們的調(diào)侃， 也是創(chuàng)業(yè)路上真實的寫照，更是為夢想打拼的精神。

　　群體奮斗　　“造” 出完美商業(yè)模式　　2016年初， “惠村淘”商業(yè)模式日臻成熟，體驗店輻射宣化、萬全、下花園、懷安、崇禮多個縣區(qū)。創(chuàng)始人趙帥軍、白博、高志、白偉等人以服務農(nóng)民為核心理念解決了偏遠農(nóng)村最大的發(fā)展難題。經(jīng)過共同的努力奮斗，完美的商業(yè)模式日漸成型。

　　“2015年我們一直修煉 ‘內(nèi)功’。”“惠村淘” 的經(jīng)理白博特意加重了 “內(nèi)功”兩個字， “因為沒有成功經(jīng)驗可以借鑒，必須自己摸索這種商業(yè)模式，完善企業(yè)內(nèi)部運營， 開發(fā)軟件銷售系統(tǒng)、建網(wǎng)站等。 一年多的時間就是走流程，把商業(yè)模式做流暢。” 通過一年的合作與努力， “惠村淘”的服務種類與日俱增。完美的商業(yè)模式既離不開群體的奮斗，也離不開他們各自豐富的經(jīng)驗，趙帥軍從商從校園開始，白博從事市場營銷策劃2年、團購網(wǎng)站運營3年、移動電商運營2年，白偉曾任阿里巴巴網(wǎng)商會等多家企業(yè)顧問，高志曾為深圳物流園一家知名物流公司調(diào)度主管，這些都為他們今天的發(fā)展埋下了伏筆。

　　當?shù)卣拇罅χС忠仓饾u完善了商業(yè)模式， 宣化區(qū)不僅為他們提供貼息貸款， 還提供了各種需要的培訓班， 企業(yè)接洽見面會、 銀企對接會、人才招聘會等， 這讓他們的干勁更足了。